远山·海阔天空 论坛

标题: 会议纪要 [打印本页]
作者: 远山    时间: 2016-9-21 22:36
标题: 会议纪要
本帖最后由 远山 于 2016-9-21 23:25 编辑

2016-9-21

折后价格：
高层：8500-9800（2千精装）
小高层：9200-10200（精装）
loft公寓：9000-10000（精装）
平层公寓：7500-8500（精装）
5+1叠拼：1300-15000（含4000精装）
70年联排：17000-20000
40年联排：15000-18000
双拼：18000-22000


作者: 远山    时间: 2016-9-21 23:20
本帖最后由 远山 于 2016-9-23 08:58 编辑

2016-9-21

今天会议记要：明天继续排卡还是老地点，就是换了个楼，是第一天那个厅。明天及以后排卡客户都是等24后办理认筹，24号之前办理的客户能享受85折，24号以后85折可能变为9折，25号下午4点演唱会。

联排分70年和40年产权两种，独栋别墅40年。
认筹号段可能是整体号段。
住宅首套20％九折贷款利率，二套30％上浮10％。100万以下贷款不要流水，别墅最高贷款400万。收入证明统一版本，开发商提供，港澳台只能做北京中行，手续繁琐！别墅客户提供不了收入证明，去北京中行做贷款，400万以下不要流水！开发商统一打征信，后期征信有问题开发商会去沟通，沟通不了情况待定！预售证全部齐全，全部齐全，全部齐全！

明天会有开发商1200人维护秩序，不要触碰红线！这个项目，不能押房，优惠政策都一致，保护好自己客户！明天现场包括自销都不能排卡，都不能！

请大家赶紧在24号之前去缴纳认筹金！
24号前缴了认筹金的，开盘时将享受85折优惠！
24号后缴纳认筹金的，优惠有可能是9折！

也就是说，你比24号后去缴纳认筹金的，已经赚了5%了！


远山关注环京区域楼市2年多了，从来没见过哪个楼盘有 北京恒大文化旅游城 这么优惠的贷款政策！因为恒大很自信，肯定会升值！银行也相信恒大的实力和市场判断，所以银行才给了如此优惠的贷款政策！
住宅首套20％九折贷款利率，只有恒大有！其它的项目你看不到有这个政策！

恒大确实牛逼！
只好你付得起首付，恒大帮你搞定一切！

住宅首套20％九折贷款利率，二套30％上浮10％。

100万以下贷款不要流水，别墅最高贷款400万。收入证明统一版本，开发商提供，港澳台只能做北京中行，手续繁琐！别墅客户提供不了收入证明，去北京中行做贷款，400万以下不要流水！开发商统一打征信，后期征信有问题开发商会去沟通，沟通不了情况待定！预售证全部齐全，全部齐全，全部齐全！


作者: 远山    时间: 2016-9-21 23:26
2016-9-21

再次通知各位老板、从排卡、认筹到签约 (排号单，收据，小票，认筹单，收据，小票，认购单，收据，小票，签约信息单，首付款收据，小票，合同复印件)大家都必须把客户的资料自己留一份  不要因为这个影响各位结佣
作者: 远山    时间: 2016-9-22 06:10
2016-9-19


恒大文化旅游城项目盛大认筹活动（内部培训版）

认筹时间：分销客户9月22日---9月24日 每天约访30%
         直销客户认筹时间待定
认筹地点：恒大文化旅游城项目现场 运动中心

要点及F&Q：
1、 认筹的意义
认筹是确认客户的选房资格。
2、 认筹优惠
认筹客户可享受开盘优惠额外85折。
此优惠可与电商优惠叠加使用。
3、 认筹金额？
6层以上产品     2万元（洋房、高层、公寓、LOFT），
6层及以下产品   统一按5万元认筹金办理
6、选房顺序？
本次开盘我们将采取摇号的形式确定选房顺序，因此本次认筹顺序并不作为选房顺序。
由于目前已有2万多组客户参加电商优惠，为保证认筹的有序进行，客户务必按照约定时间前来，否则将无法办理。
7、 认筹所需资料？
买受人本人到场、身份证、电商服务协议、储蓄卡（不得使用信用卡、不收现金、对卡主无限制）。
8、可否代办？
可以。代办人持购房人身份证复印件、电商服务协议即可。
9、没参加电商优惠能认筹么？
目前只有已经排卡享受电商优惠的VIP客户才能认筹。
10、看房班车？
暂无，建议客户自驾前往
11、自驾路线
百度地图搜索“恒大文化旅游城”即可。
从北京市区开车走G6京藏高速，在沙城东收费站口出，右转两公里即可到达。
12、价格？
认筹当天，我们会在现场公示各类产品的折实均价区间。
折实均价区间是指所有折扣之后，销售均价的区间。
“折实”指所有折扣之后，包括电商优惠、认筹85折、开盘折扣、签约折扣等等一系列优惠之后，客户实际支付的价格。
“均价”指楼盘所有销售房源的平均销售价格。
“均价区间”指平均销售价格的一个区间范围。
例如：折实均价区间为10000---12000，则，在客户享受所有的折扣之后，该房源的均价会在10000---12000之间。当均价是10000时，则折扣后的价格围绕10000上下浮动，当均价是12000时，则折扣后的价格围绕12000上下浮动。
注意区分与“价格区间”的差别。
13、开盘时间？
预计10月中旬。
14、可否根据自己时间来办理？
    不可以。客户必须按预约时间，否则到现场将无法办理。

恒大文旅城项目组
2016-9-19
作者: 远山    时间: 2016-9-22 06:18
提示: 该帖被管理员或版主屏蔽
作者: 远山    时间: 2016-9-22 06:19
提示: 该帖被管理员或版主屏蔽
作者: 远山    时间: 2016-9-22 06:20
会议内容：1.根据今天排卡数量下降，业绩悬殊较大会找个家领导约谈。2.董事长有可能决定推出60万方以上的。3.空看培训由张经理培训，只负责培训，每天晚上7点培训要求50人，每天晚上报给张经理。4.展厅对各家开放，空看计划我们的排期报给张经理，去看之前要求报给张经理，亚运村不能超过100人，海龙不能超过300人，今天开始报计划。5.明天开始，各家自己培训每天不能少于100人，所有区域都可以单独培训。6.明天开始销售会给客户电话回访，发现有空号等假的，以后必须真实，内勤以后会把各家打不通的客户发给各家整合真实电话，请大家配合。7.认筹金额预计明天通知大家，30000电商交首付时候交纳。8.退卡30日到账，开盘后才可以办理退款。9.通知明天排卡最后一天。
作者: 远山    时间: 2016-9-22 06:20

@所有人
9月18日会议内容：1.认筹时间待定。让客户等通知。2.从明日起，所有排卡客户均可领取两张星光音乐会门票。之前排卡客户认筹时候现场领取。3.排卡可能会持续到开盘，十月下旬，请提前做好人员安排。
作者: 远山    时间: 2016-9-22 07:53
本帖最后由 远山 于 2016-9-22 08:15 编辑

最新通知：22日、23日、24日三天认筹客户任意一天来都可以，不受入场券以及名单限制！

当然22日、23日去最好，24日是周六，周末去的人将是非常的多！
甚至有朋友会在那儿过夜不回来，因为25日下午恒大将举办盛大的音乐会，杨坤等你来！
作者: 远山    时间: 2016-9-23 08:37
本帖最后由 远山 于 2016-9-23 13:59 编辑

恒大给去认筹的每个客户都准备了一个袋子，里面有项目的介绍和所有的户型图。袋子里面还有面包、火腿肠和恒大冰泉。

所有的样板间都对外开放。

今天八达岭高速路况不错，今天能去的就今天去认筹啦！

明天周六去认筹的客户肯定非常多！

通知：恒大项目21号以前排卡的必须在24号之前来怀来现场进行认筹，否则到时无法选房和85折优惠


请已经去认筹过的朋友回复我一下，告知已经认筹过了。

请还未去认筹的朋友，告知一下是是今天去，还是明天周六去现场认筹？

谢谢！







作者: 远山    时间: 2016-9-23 12:10
@所有人 经过申请和沟通，当天排卡的客户可以直接过来转认筹！
作者: 远山    时间: 2016-9-23 12:11
最新通知：没带排卡单原件的可以带复印件或者照片也可以办
作者: 远山    时间: 2016-9-23 14:10
本帖最后由 远山 于 2016-9-23 14:18 编辑

认筹地点：张家口怀来恒大现场，百度地图搜索 “北京恒大文化旅游城”

认筹所需资料：买房人本人到场的话，带上身份证、排卡收据和服务协议，储蓄卡（不得使用信用卡、不收现金、对卡主无限制）。

买房人本人不能到场的话，也可以代办。代办人持购房人身份证复印件、排卡收据和服务协议，只能刷储蓄卡。
作者: 远山    时间: 2016-9-25 08:23
有2个通知：1、已经排卡还没有去张家口怀来恒大项目现场缴纳认筹金的，今天上午还可以去办理，享受开盘85折的优惠。   2、没排卡的，今天上午可以到天通苑的老地方排卡，然后直接到恒大项目现场缴纳认筹金，享受开盘85折的优惠。
作者: 远山    时间: 2016-9-25 21:58
@所有人
25号会议内容：
1.截止今日已认筹11000，随时可能开盘，随时可能停认筹。
2.明天京都会议中心排卡继续。
3.明天怀来现场全面开放。排卡认筹同步进行渠道在运动中心一层。自销在营销中心，跟进客户不要去了自销那里！
4.班车时间9:30，10:30、11:30、14:30、15:30.各一趟一共五趟。请熟知。
作者: 远山    时间: 2016-9-26 16:52
恒大文化旅游城房源：
高层：2537       已认筹：6000
公寓：1000       已认筹：900
洋房：1931       已认筹：2600
别墅：370        已认筹：800
9月27日，恒大客服开始回访认筹客户，帮助各位领导捋顺客户落位装箱。
开盘前三天停止所有排卡认筹，不认筹没有摇号资格
开盘方式 摇号
摇号方式 客户到访发号，号码装箱 时间一到立马封箱 封箱后不再发号。
预计开盘时间，暂定10月15号左右。
作者: 远山    时间: 2016-10-6 19:40
@所有人 会议通知：1、开盘时间未定，预计十月中下旬！2、明天起（10月7日）第一次开盘房源停止认筹！3、明天新认筹所有客户归到第二批开盘房源（预计在第一批开盘后半个月内加推的房源），产品类型：公寓、loft，类住宅，产权年限为：40年，民水民电天然气入户！
作者: 远山    时间: 2016-10-9 15:15
后期加推地块最新确定信息：1、预计加推（开盘）时间为今年12月31日前；2、产品面积为80-120平米的类住宅，送2000元/平米精装修；3、产品为二梯三户、二梯四户和住宅一样，民水民电、通天然气；4、土地使用年限为40年，相比70年土地使用年限的产品价格略低；5、交楼时间预计2019年至2020年间.
作者: 远山    时间: 2016-10-9 15:16
恒大文化旅游城温馨提示：自6号晚上七点恒大项目停止一期认筹工作，恭喜您成为恒大文化旅游城一期VIP客户，将会享受开盘8.5折！下面是至开盘前的时间安排：
1.     7号至9号销售会对房源表单价计算每套房实际成交价！
2.     10号前您需要打印出您夫妻双方的证信报告（下面一条通知里面有北京打印征信报告的地点以及电话）以及收入证明（盖公章即可，内容不需要填写）！
3.     12号左右会通知您具体的开盘时间以及地点（预计15，16，17号三天是开盘时间）！
作者: 远山    时间: 2016-10-24 00:00
本帖最后由 远山 于 2016-10-24 00:06 编辑

恒大最终的实际成交价格

高层均价（精装修）：10500（总高15层以上）
小高层均价（精装修）：11500（总高不到15层）
平层公寓（精装修）：8500
loft公寓（精装修）：10500
叠拼均价（精装修）：17000
双拼（毛坯）：23500
联排70年（毛坯）：21500
联排40年（毛坯）：19500
独栋40年（毛坯）：24000

这是最终的实际成交价格，算价公式：公开报价减去电商的7万×开盘85折×按揭97全款95到访99折×三天签约99折
作者: 远山    时间: 2016-10-24 00:14
本帖最后由 远山 于 2016-10-25 10:01 编辑

10月27日～29日 开盘高层～洋房～公寓
10月30日 开盘别墅
总计开盘四天
开盘在张家口怀来恒大项目现场

9月22日～23日认筹的选房日期是10月27日，高层～洋房～公寓
9月24日～25日认筹的选房日期10月28日，高层～洋房～公寓
9月26日～10月6日认筹的选房日期10月29日，高层～洋房～公寓
9月22日～10月6日认筹别墅的选房日期10月30日

别墅认筹过的可以选高层，高层认筹的不可以选别墅
别墅认筹过的可以27～30号任意哪一天来，但是只能选房一次，进场后开发商盖章，第二次来无效

客户必须本人拿着认筹单经过第一道审核区，审核过了，放到二审区
选房时间有限制，客户得抓紧时间，如果客户觉得价格高，里面有放弃通道

签约地点：朝阳区蟹岛
27日选房的28日--30日就可以签约，以次类推往后3天签约时间
签约时，先刷电商，刷完之后，换正式单据；再到财务算价格，银行按揭比例，交首付

作者: 远山    时间: 2016-10-24 00:17
本帖最后由 远山 于 2016-10-25 10:51 编辑

1、不可以更名，增减名在10月26日之前办理，只可以增加直系亲属。两个人的名字可以自己选择主贷人。
2、接到通知的选房客户，只可以当天过来，没有接到通知的客户，不能来选房。
3、选房机会只有一次，必须购房者本人来，需要带购房者的电商单，认筹书，身份证参加选房。选房区每张认筹单最多可以进2个人。
4、五万认筹的可以27～30号任意哪一天来，但是只能选房一次，进场后开发商盖章，第二次来无效。
5、选房当天必须准时到达，9：30封场禁止进人。需要带购房者的电商单，认筹书，身份证参加选房。
作者: 远山    时间: 2016-10-25 09:59
恒大开盘的所有资料，请所有人一定要认真看
作者: 远山    时间: 2016-10-25 10:02
恒大最终的实际成交价格

高层均价（精装修）：10500（总高15层以上）
小高层均价（精装修）：11500（总高不到15层）
平层公寓（精装修）：8500
loft公寓（精装修）：10500
叠拼均价（精装修）：17000
双拼（毛坯）：23500
联排70年（毛坯）：21500
联排40年（毛坯）：19500
独栋40年（毛坯）：24000

这是最终的实际成交价格，算价公式：公开报价减去电商的7万×开盘85折×按揭97全款95到访99折×三天签约99折
作者: 远山    时间: 2016-10-25 10:07
本帖最后由 远山 于 2016-10-26 13:53 编辑

请大家今天把排卡时的刷卡小票、收据、服务协议，还有认筹时的刷卡小票、认筹协议书（红色和蓝色的两联都要），拍高清照片发微信给我。

另外，开盘选房成功后，在认购合同上写的手机号，要和排卡收据上的一致。
如果认购合同上只需留1个手机号，一定要留排卡收据上的手机号。
如果认购合同上可以留2个手机号，其中1个也一定要写上排卡收据上的手机号。
作者: 远山    时间: 2016-10-26 13:52
尽快把排卡时的刷卡小票、收据、服务协议，还有认筹时的刷卡小票、认筹协议书（红色和蓝色的两联都要），拍高清照片发微信给我。

另外，开盘选房成功后，在认购合同上写的手机号，要和排卡收据上的一致。
如果认购合同上只需留1个手机号，一定要留排卡收据上的手机号。
如果认购合同上可以留2个手机号，其中1个也一定要写上排卡收据上的手机号。
作者: 远山    时间: 2016-11-9 12:34
2016-11-09

以此版为最终版本。                             重要通知：顺销！房源如下：1.房源总共430套。
2.别墅161套均价22000
2.高层36套，均价12000.110平米
3.平层公寓118套，35平米。8700
4.5+1电梯洋房160-210平米价格18000.
5.折扣方式：认购86，按揭97，董事长特批98折，到访99按时签约99



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